Buenas
Me pueden ayudar a conseguir un gestor para pasar mis libros manuales a
Informáticos y rúbricas de hojas. También necesito saber si están
atrasadas como hago??. Gracias
Criterios de evaluación financiera de proyectos de inversión:
En un proyecto de inversión se tienen que identificar tres indicadores fundamentalmente, los cuales permiten evaluarlo.
a. Los ingresos de los proyectos: Al evaluar el proyecto se realiza el análisis de la velocidad de generar dinero ahora y en el futuro (Horizonte de evaluación del proyecto).
b. La inversión en el proyecto: Se debe de estimar los desembolsos a realizar en el proyecto. La inversión son todos los recursos atascados o atorados en el proyecto y mientras no salgan del proyecto no se generaran ingresos.
c. Los gastos de operación del proyecto: Son todos los desembolsos que se deben de efectuar, con la intención de convertir la inversión en los ingresos del proyecto.
El único objetivo en la evaluación económica y financiera de los proyectos de inversión es cerciorarse si el dueño, el cual tiene ánimo de lucro, esta logrando su propósito de agregar valor. A veces pensamos que las mejoras locales conducen a un mejoramiento global y si es así estamos totalmente equivocados. Las mejoras locales constituyen un espejismo, que conducen a desperdicios. Solamente empezaremos a mejorar cuando identifiquemos aquellas restricciones que nos impacten globalmente. Cuando evaluamos proyectos la restricción es el dinero, él es el recurso que nos impide lograr más unidades de meta. Estamos afirmando, que frecuentemente evaluamos proyectos que no explotan la restricción, como sería pensar en proyectos para incrementar la productividad o en renovación de tecnología o sistematizar la planta, y lo único que generan son desperdicios y no permiten focalizar los esfuerzos de inversión en proyectos que realmente logren agregar valor a los dueños de los proyectos ahora y en el futuro.
Cuando se evalúan proyectos de inversión y alternativas operacionales, efectivamente se esta realizando la aplicación de los conceptos y ecuaciones de matemáticas financieras, a través de las siguientes herramientas:
Valor Actual Neto (VAN)
Definido como el Valor presente de una inversión a partir de una tasa de descuento, una inversión inicial y una serie de pagos futuros.
La idea del V.A.N. es actualizar todos los flujos futuros al período inicial (cero), compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los costos. Si los beneficios actualizados son mayores que los costos actualizados, significa que la rentabilidad del proyecto es mayor que la tasa de descuento, se dice por tanto, que “es conveniente invertir” en esa alternativa. Luego:
Para obtener el “Valor Actual Neto” de un proyecto se debe considerar obligatoriamente una “Tasa de Descuento” que equivale a la tasa alternativa de interés de invertir el dinero en otro proyecto o medio de inversión. Si se designa como VFn al flujo neto de un período “n”, (positivo o negativo), y se representa a la tasa de actualización o tasa de descuento por “i” (interés), entonces el Valor Actual Neto (al año cero) del período “n” es igual a:
a. Los ingresos de los proyectos: Al evaluar el proyecto se realiza el análisis de la velocidad de generar dinero ahora y en el futuro (Horizonte de evaluación del proyecto).
b. La inversión en el proyecto: Se debe de estimar los desembolsos a realizar en el proyecto. La inversión son todos los recursos atascados o atorados en el proyecto y mientras no salgan del proyecto no se generaran ingresos.
c. Los gastos de operación del proyecto: Son todos los desembolsos que se deben de efectuar, con la intención de convertir la inversión en los ingresos del proyecto.
El único objetivo en la evaluación económica y financiera de los proyectos de inversión es cerciorarse si el dueño, el cual tiene ánimo de lucro, esta logrando su propósito de agregar valor. A veces pensamos que las mejoras locales conducen a un mejoramiento global y si es así estamos totalmente equivocados. Las mejoras locales constituyen un espejismo, que conducen a desperdicios. Solamente empezaremos a mejorar cuando identifiquemos aquellas restricciones que nos impacten globalmente. Cuando evaluamos proyectos la restricción es el dinero, él es el recurso que nos impide lograr más unidades de meta. Estamos afirmando, que frecuentemente evaluamos proyectos que no explotan la restricción, como sería pensar en proyectos para incrementar la productividad o en renovación de tecnología o sistematizar la planta, y lo único que generan son desperdicios y no permiten focalizar los esfuerzos de inversión en proyectos que realmente logren agregar valor a los dueños de los proyectos ahora y en el futuro.
Cuando se evalúan proyectos de inversión y alternativas operacionales, efectivamente se esta realizando la aplicación de los conceptos y ecuaciones de matemáticas financieras, a través de las siguientes herramientas:
Valor Actual Neto (VAN)
Definido como el Valor presente de una inversión a partir de una tasa de descuento, una inversión inicial y una serie de pagos futuros.
La idea del V.A.N. es actualizar todos los flujos futuros al período inicial (cero), compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los costos. Si los beneficios actualizados son mayores que los costos actualizados, significa que la rentabilidad del proyecto es mayor que la tasa de descuento, se dice por tanto, que “es conveniente invertir” en esa alternativa. Luego:
Para obtener el “Valor Actual Neto” de un proyecto se debe considerar obligatoriamente una “Tasa de Descuento” que equivale a la tasa alternativa de interés de invertir el dinero en otro proyecto o medio de inversión. Si se designa como VFn al flujo neto de un período “n”, (positivo o negativo), y se representa a la tasa de actualización o tasa de descuento por “i” (interés), entonces el Valor Actual Neto (al año cero) del período “n” es igual a:
V.A.N = Fn
________________________________________
( 1 + i )n
________________________________________
( 1 + i )n
Tasa Interna de Retorno
Definido como la Tasa interna de retorno de una inversión para una serie de valores en efectivo.
La T.I.R. de un proyecto se define como aquella tasa que permite descontar los flujos netos de operación de un proyecto e igualarlos a la inversión inicial. Para este cálculo se debe determinar claramente cual es la “Inversión Inicial” del proyecto y cuales serán los “flujos de Ingreso” y “Costo” para cada uno de los períodos que dure el proyecto de manera de considerar los beneficios netos obtenidos en cada uno de ellos. Matemáticamente se puede reflejar como sigue:
Definido como la Tasa interna de retorno de una inversión para una serie de valores en efectivo.
La T.I.R. de un proyecto se define como aquella tasa que permite descontar los flujos netos de operación de un proyecto e igualarlos a la inversión inicial. Para este cálculo se debe determinar claramente cual es la “Inversión Inicial” del proyecto y cuales serán los “flujos de Ingreso” y “Costo” para cada uno de los períodos que dure el proyecto de manera de considerar los beneficios netos obtenidos en cada uno de ellos. Matemáticamente se puede reflejar como sigue:
0 = F? + F1 + F2 + F3 + .............. + Fn
(1+d)¹ (1+d)² (1+d)³ (1+d)n
(1+d)¹ (1+d)² (1+d)³ (1+d)n
Esto significa que se buscará una tasa (d) que iguale la inversión inicial a los flujos netos de operación del proyecto, que es lo mismo que buscar una tasa que haga el V.A.N. igual a cero.
Las reglas de decisión para el T.I.R.
a. Si T.I.R > i Significa que el proyecto tiene una rentabilidad asociada mayor que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es más conveniente.
b. Si T.I.R < i Significa que el proyecto tiene una rentabilidad asociada menor que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es menos conveniente.
Plazo de Recuperación
La decisión final en cuanto a la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión debe estar basada en el principio de rentabilidad incremental. O sea, al estimar el flujo de fondos el cálculo debe basarse al principio “con” o “sin” más que al principio antes o después.
Cada vez se hace de mayor necesidad la planificación financiera de largo plazo en la actividad privada ya que arriesga recursos financieros en busca de rentabilidad.
Pago al facebook
Tengo un caso que me tiene con muchas dudas y seguro les interesará también, espero que alguien sepa ayudarme y comprender mejor la situación.
Tengo un cliente que hace intermediación entre una empresa X que quiere publicitar en facebook, mi cliente paga mediante tarjeta de credito a la empresa facebook lo que corresponde y luego mi cliente le cobra al cliente el monto de sus servicios mas el monto pagado a facebook. El problema surge debido a que mi cliente factura su servicio mas el pago a facebook del cual no obtiene factura y por lo tanto paga IVA sin tener un credito que netee el débito, esto ocasiona que pague en exceso el IVA. Hay alguna reglamentación para estas situaciones? Espero opiniones sobre el particular.
Tengo un cliente que hace intermediación entre una empresa X que quiere publicitar en facebook, mi cliente paga mediante tarjeta de credito a la empresa facebook lo que corresponde y luego mi cliente le cobra al cliente el monto de sus servicios mas el monto pagado a facebook. El problema surge debido a que mi cliente factura su servicio mas el pago a facebook del cual no obtiene factura y por lo tanto paga IVA sin tener un credito que netee el débito, esto ocasiona que pague en exceso el IVA. Hay alguna reglamentación para estas situaciones? Espero opiniones sobre el particular.
Nos ayudaría. Gracias
Respuesta:
Tengo la siguiente interpretación a tu caso. Tu cliente no tiene porque facturar a la Empresa X en concepto de Publicidad. solo debe emitir un recibo de dinero por el pago en dicho concepto a Faceboock (que no tiene factura) y para poder dar de vuelta un ingreso que en su momento de egreso no tiene justificación(no tiene factura). Pero si, tu cliente debe facturar por el monto del servicio a la empresa X. Es mi opinión salvo mejor parecer.
Patente Profesional / Patente Comercial
Buenos dias, existe alguna reglamentacion o ley que indique que un profesional independiente deba contar con patente profesional?
La misma pregunta para patente comercial.
Gracias
Respuesta:
Te paso una copia de la ley, aunque los costos ya no son los actuales
La misma pregunta para patente comercial.
Gracias
Respuesta:
Te paso una copia de la ley, aunque los costos ya no son los actuales
LEY Nº 135/92
QUE MODIFICA Y ACTUALIZA DISPOSICIONES DE LA LEY Nº 620/76, QUE ESTABLECE EL RÉGIMEN TRIBUTARIO PARA LAS MUNICIPALIDADES DE 1ra., 2da. Y 3er. CATEGORÍAS
EL CONGRESO DE LA NACIÓN PARAGUAYA SANCIONA CON FUERZA DE
LEY:
|
Artículo 1º.-
Modifícase el artículo 1º de la Ley Nº 620 del 24 de diciembre de
1976, "Que Establece el Régimen Tributario para las Municipalidades de
1ra., 2da. y 3ra. Categorías", el cual queda redactado de la
siguiente forma:
"Art. 1º.- Establécese el presente régimen tributario para las Municipalidades del interior del país".
Artículo 2º.-
Substitúyase la denominación de "El Departamento Ejecutivo" por la de
"Intendencia Municipal", en las disposiciones de la Ley Nº 620/76,
de conformidad al Artículo 22 de la Ley Nº 1.294/87, "Orgánica
Municipal".
Artículo 3º.- Actualízanse los siguientes artículos de la Ley Nº 620/76, los cuales quedan redactados de la siguiente forma:
"Art. 7º.- El impuesto de patente anual se pagará conforme a la siguiente escala:
Parágrafo Primero:
A los efectos de determinar la cuota impositiva de las actividades
industriales, deducirá el monto del impuesto un veinte por ciento
(20%). Para las nuevas industrias y para la ampliación de actividades
industriales ya existentes, la deducción será del cuarenta por ciento
(40%) durante los cinco (5) primeros años desde el otorgamiento de la
patente de apertura, en el primer caso, y desde la fecha de la
ampliación, en el segundo caso. Cuando el contribuyente industrial
ejerciera otras actividades no industriales gravadas por el impuesto
de patente, el descuento establecido en este artículo se efectuará
sobre el impuesto que corresponda a su activo industrial únicamente.
Los propietarios o
responsables del pago del impuesto de emisoras radiales y de
televisión, de imprentas y de publicaciones diarias o periódicas,
explotadas con fines de lucro, pagarán la patente con la deducción del
veinte por ciento (20%).
Parágrafo Segundo:
El impuesto de patente de clubes nocturnos, wiskerías, casas de
juego, de entretenimiento, de azar y similares tendrán un recargo del
ciento por ciento (100%) de la escala establecido en este artículo".
"Art. 10.-
Los vendedores ambulantes y viajantes de comercio pagarán en el
municipio donde tuvieren su domicilio el impuesto anual de patente
comercial, cuyo monto oscilará entre guaraníes doce mil (G. 12.000) y
guaraníes ciento veinte mil (G. 120.000).
Por Ordenanza se fijará las
categorías de estos contribuyentes sobre la base de la clase de
artículos que comercian y el valor de los mismos".
"Art. 11.-
Las personas y entidades que exploten salas y lugares de espectáculos
cinematográficos, cine-teatros y teatros, pagarán un impuesto de
patente conforme a la siguiente escala:
Por Ordenanza se establecerá
las categorías de los locales de espectáculos citados en este
artículo, en base a su ubicación, la calidad de su instalación y la
comodidad que ofrecen al público.
"Art. 12.-
Las personas o entidades que exploten playas de estacionamiento de
autovehículos con fines de lucro pagarán el impuesto de patente anual
de la siguiente forma:
La escala del impuesto será
establecida por Ordenanza conforme a la capacidad de estacionamiento,
comodidad y ubicación de la playa".
"Art. 13.-
Las personas o entidades que exploten playas de autovehículos
destinados a la venta, pagarán el impuesto de patente anual, en la
siguiente forma:
La escala del impuesto será establecida por ordenanza de acuerdo a la superficie ocupada y la ubicación de la playa".
"Art. 14.-
Las personas o entidades que exploten pistas de baile con cantinas,
pagarán un impuesto de patente anual, en la siguiente forma:
Mínimo G. 60.000 Máximo G. 240.000
La escala será establecida por
ordenanza sobre la base de la ubicación, superficie y calidad de las
instalaciones de la pista".
"Art. 15.-
Las oficinas habilitadas con carácter de sucursal, agencia o filial de
empresas de navegación fluvial, marítima o aérea y de transporte
terrestre, sean nacionales o extranjeras pagarán un impuesto de
patente de ciento veinte mil guaraníes (G. 120.00) a cuatrocientos mil
guaraníes (G. 400.000), de acuerdo a la clasificación que se
establecerá por ordenanza sobre la base del monto de las operaciones
realizadas tales como el monto de pasajes que hayan expedido en el
ejercicio anterior, el monto de los fletes realizados dentro del mismo
ejercicio y otros elementos de juicio que se consideren necesarios.
Las oficinas o escritorios
para actividades de carácter comercial o de representaciones, sin
existencia de mercaderías, pagarán una patente anual de ciento veinte
mil guaraníes (G. 120.000) a doscientos cuarenta mil guaraníes (G.
240.000), conforme a la clasificación que se establecerá por
ordenanza, de acuerdo a una declaración jurada que contendrá la clase
de actividad que realiza y el monto de las operaciones del ejercicio
anterior".
"Art. 16.-
Los profesionales que ejerzan regular y públicamente especialidades en
la ciencia, técnica o arte, están obligados a inscribirse en el
registro de profesionales de la Municipalidad y pagarán patente
profesional anual, conforme a la siguiente escala:
Parágrafo Único: A los choferes,
inspectores y guardas del transporte público de pasajeros, la
Municipalidad otorgará registro de conductor y licencia al costo".
"Art. 22.- El
propietario mencionado en el Artículo 20 de la Ley Nº 620/76, pagará
el impuesto de patente anual a los rodados en base al valor imponible
que para la liquidación de tributos de importación de autovehículos en
general establece el Ministerio de Hacienda.
El impuesto de patente
establecido en este artículo, será del medio por ciento (0,50%) anual
tomando como base el valor imponible.
Este monto de impuesto de
patente irá decreciendo anualmente en una proporción igual al cinco
por ciento (5%) hasta los diez (10) años de antigüedad del
autovehículo.
A partir de los diez (10) años se abonará la mitad del impuesto inicialmente liquidado.
"Art. 30.- El impuesto a la construcción se calculará de acuerdo a la siguiente clasificación y porcentaje:
Parágrafo Primero:
La refacción y ampliación de las construcciones pagará el impuesto
correspondiente a la clasificación y calificación de la obra de que se
trata, conforme a la escala establecida en este artículo.
Parágrafo Segundo:
Las construcciones no previstas pagarán el impuesto correspondiente a
construcciones similares especificados en este artículo".
Art. 44.- quedan sujetos al pago del impuesto a la publicidad o propaganda ante de su realización:
a) Los anuncios comerciales,
industriales y profesionales, por la radio, revistas, diarios,
periódicos y televisión, el medio por ciento (0,50%) sobre el importe
del anuncio.
Parágrafo Único:
Los anunciantes pagarán este impuesto presentado a la Municipalidad
el contrato de publicidad o propaganda. Sin el pago del impuesto, los
propietarios o responsables de los medios de difusión no realizarán
ningún anuncio.
b) Letreros y proyecciones
exteriores, interiores visibles desde el exterior y publicidad en
locales de espectáculos públicos:
Art. 45.-
Por publicidad o propaganda comercial utilizando prendas de vestir u
objeto de cualquier clase destinados al uso personal, que no se
refiera a las formas usuales de identificación de origen y marca del
productor, por cada mil unidades o fracción guaraníes seis mil (G.
6.000)".
Art. 53.-
Por espectáculos públicos no permanentes pagarán a la Municipalidad un
impuesto del diez por ciento (10%) sobre el monto de las boletas
habilitadas cuando la clase del espectáculo se presta a este sistema o
por cada juego o stand se pagará un impuesto de guaraníes doce mil (G.
12.000), conforme al tiempo de funcionamiento, a la clase y espacio
que ocupa que se establecerá por Ordenanza".
Art. 55.-
Los juegos de azar en general pagarán por cada mes o fracción y por
cada unidad un impuesto de guaraníes noventa mil (G. 90.000) hasta
guaraníes ciento ochenta mil (G. 180.000), de acuerdo a la escala que se
establecerá por Ordenanza a la clase de juego.
Los juegos de
entretenimiento en general, sean permanentes o transitorios, pagarán un
impuesto mensual de guaraníes doce mil (G. 12.000) a guaraníes ciento
veinte mil (G. 120.000) por unidad, de acuerdo con la escala que se
establezca por Ordenanza teniendo en cuenta la clase de juego, la
capacidad y ubicación del local".
Art. 69.- Se pagará el siguiente impuesto al faenamiento:
Art. 73.-
La Municipalidad percibirá impuestos por registros de marcas y señales
de hacienda y firma de propietarios, por expedición de constancias y
verificación de documentos de ganado vacuno y equino, en la siguiente
forma:
a) Por registro de boletas de marca y señal y firma de propietarios que poseen animales en el municipio:
Parágrafo Único:
Los propietarios de animales vacunos y equinos presentarán a la
Municipalidad la Declaración Jurada de la cantidad de animales que
posee".
Art. 74.-
La tramitación para la legalización de certificados de transferencia y
guías de traslado de ganado vacuno y equino dará lugar al pago de los
siguientes impuestos:
Parágrafo Único:
Los impuestos establecidos en los incisos precedentes, deberán ser
abonados en las Municipalidades en cuyo distrito se hallen asentados
los establecimientos de dichos ganados".
"Art. 76.- El impuesto de cementerios municipales o privados será pagado a la Municipalidad como sigue:
"Art. 81.-
Los animales sueltos mencionados en el Artículo 79 que se encuentren
en sitios y vías públicas, serán recogidos por la Municipalidad y
depositados en el corralón municipal.
Por retirarlos, el propietario
deberá pagar una multa entre un mínimo de guaraníes mil (G. 1.000) y
un máximo de guaraníes diez mil (G. 10.000) por cada animal, conforme a
lo que establezca la ordenanza, teniendo en cuenta la peligrosidad
del animal, la molestia que ocasiona y su valor".
Art. 83.- Se abonarán los siguientes impuestos en papel sellado y estampillas municipales:
Art. 85.-
Los análisis que la Municipalidad realice a petición de parte
interesada o por disposición legal, dará lugar al cobro de las
siguientes tasas:
Art. 86.- Por el servicio de inspección sanitaria de carne destinada al consumo de la población, se abonará una tasa como sigue:
Art. 112.-
Los propietarios de los inmuebles, baldíos y edificios hasta dos
plantas, situados sobre vías pavimentadas, pagarán anualmente a la
Municipalidad una contribución especial para la conservación de
pavimento de acuerdo a la calificación y escala siguiente:
Art. 125.-
Los ocupantes de mercados municipales pagarán por día por día un
canon, conforme a la escala que se establecerá por Ordenanza,
atendiendo la ubicación, espacio ocupado y la instalación con que
cuenta".
Art. 129.- La Municipalidad percibirá por el uso de la tablada municipal un canon cuyo monto será establecido por Ordenanza".
Artículo 4º.-
El monto de las tasas establecidas en los Artículos 87, 91, 92, 102,
103, 105, 106 y 109 de la Ley Nº 620/76, serán establecidas por
Ordenanza Municipal, atendiendo al servicio efectivamente prestado por
las Municipalidades, y no podrán variarse en un porcentaje mayor al
índice de variación de la inflación establecido por el Banco Central del
Paraguay.
Artículo 5º.- Quedan derogadas las disposiciones contrarias a la presente Ley.
Artículo 6º.- Comuníquese al Poder Ejecutivo.
Aprobada por la H. Cámara de
Senadores el veinte y siete de diciembre del año un mil novecientos
noventa y uno y por la H. Cámara de Diputados, sancionándose la Ley,
el treinta de diciembre del año un mil novecientos noventa y uno.
José A. Moreno Ruffinelli
Presidente
H. Cámara de Diputados
Gustavo Díaz de Vivar
Presidente
H. Cámara de Senadores
Luis Guanes Gondra
Secretario Parlamentario
Artemio Vera
Secretario Parlamentario
Asunción, 6 de febrero de 1992.
Téngase por Ley de la República, publíquese e insértese en el Registro Oficial.
El Presidente de la República
Andrés Rodríguez
|
Libros de sociedades
Buenas tardes,
Si alguien es tan amable de ayudarme al respecto. Si una SA desea cambiar de sistema manual a informático, podría continuar llevando los libros societarios en forma manual (en vista de que dichos libros están casi intactos) o necesariamente debe llevar TODOS los libros x el mismo sistema?
Desde ya, muchas gracias x sus comentarios.
Respuesta:
La autorización para llevar libros por sistema informático, tengo entendido que solo afecta a los libros contables legales exigidos y no a los libros societarios!!!...
La autorización es solo para libros contables, los demás podes seguir usando manualmente.
Si alguien es tan amable de ayudarme al respecto. Si una SA desea cambiar de sistema manual a informático, podría continuar llevando los libros societarios en forma manual (en vista de que dichos libros están casi intactos) o necesariamente debe llevar TODOS los libros x el mismo sistema?
Desde ya, muchas gracias x sus comentarios.
Respuesta:
La autorización para llevar libros por sistema informático, tengo entendido que solo afecta a los libros contables legales exigidos y no a los libros societarios!!!...
La autorización es solo para libros contables, los demás podes seguir usando manualmente.
Presentacion de planillas laborales
Considero esta informacion de mucho interes.
Ojala el sistema realmente funcione!!!
Evaluación de Proyectos de Inversión
Si se encarga la evaluación de un mismo proyecto a dos especialistas diferentes, seguramente el resultado de ambas será diverso, por el hecho de que la evaluación se basa en estimaciones de lo que se espera sean en el futuro los beneficios y costos que se asocian a un proyecto.
Más aún, el que evalúa el proyecto toma un horizonte de tiempo, normalmente diez años, sin conocer la fecha en que el inversionista puede llevarlo a cabo, y "adivina" qué puede pasar en ese periodo: comportamiento de los precios, disponibilidad de insumos, avance tecnológico, evolución de la demanda, evolución y comportamiento de la competencia, cambios en las políticas económicas y otras variables del entorno, etc. Difícilmente dos especialistas coincidirán en esta apreciación del futuro. Pero aun si así fuera, todavía tienen que decidir qué forma tendrá el proyecto: elaborarán o comprarán sus insumos, arrendarán o comprarán los espacios físicos, usarán una tecnología intensiva en capital o en mano de obra, harán el transporte en medios propios o ajenos, se instalarán en una o más localizaciones, implantarán sistemas informáticos o manuales, trabajarán a un turno con más capacidad instalada o a dos turnos con menos inversión fija, determinarán cuál será el momento óptimo de la inversión y el abandono, venderán a crédito o sólo al contado, aprovecharán los descuentos por volumen y pronto pago o no, etc.
La evaluación de proyectos pretende medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas que resultan del estudio del proyecto, y dan origen a operaciones matemáticas que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluación. Lo anterior no significa desconocer la posibilidad de que puedan existir criterios diferentes de evaluación para un mismo proyecto.
La correcta valoración de los beneficios esperados permitirá definir en forma satisfactoria el criterio de evaluación que sea más adecuado.
La evaluación de un proyecto es una herramienta, que tiene por objeto comparar flujos de beneficios y costos, conocer su rentabilidad económica y social de tal manera que asegure resolver una necesidad en forma eficiente, segura y rentable. Solo así es posible asignar los recursos económicos a la mejor alternativa.
La evaluación de proyectos es una herramienta económica que nos auxilia en el análisis de un proyecto de inversión, arrojará varios resultados con los que la toma de decisiones será más sencilla, aunque existan varios tipos de proyectos la metodología tiende a ser la misma.
Más aún, el que evalúa el proyecto toma un horizonte de tiempo, normalmente diez años, sin conocer la fecha en que el inversionista puede llevarlo a cabo, y "adivina" qué puede pasar en ese periodo: comportamiento de los precios, disponibilidad de insumos, avance tecnológico, evolución de la demanda, evolución y comportamiento de la competencia, cambios en las políticas económicas y otras variables del entorno, etc. Difícilmente dos especialistas coincidirán en esta apreciación del futuro. Pero aun si así fuera, todavía tienen que decidir qué forma tendrá el proyecto: elaborarán o comprarán sus insumos, arrendarán o comprarán los espacios físicos, usarán una tecnología intensiva en capital o en mano de obra, harán el transporte en medios propios o ajenos, se instalarán en una o más localizaciones, implantarán sistemas informáticos o manuales, trabajarán a un turno con más capacidad instalada o a dos turnos con menos inversión fija, determinarán cuál será el momento óptimo de la inversión y el abandono, venderán a crédito o sólo al contado, aprovecharán los descuentos por volumen y pronto pago o no, etc.
La evaluación de proyectos pretende medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas que resultan del estudio del proyecto, y dan origen a operaciones matemáticas que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluación. Lo anterior no significa desconocer la posibilidad de que puedan existir criterios diferentes de evaluación para un mismo proyecto.
La correcta valoración de los beneficios esperados permitirá definir en forma satisfactoria el criterio de evaluación que sea más adecuado.
La evaluación de un proyecto es una herramienta, que tiene por objeto comparar flujos de beneficios y costos, conocer su rentabilidad económica y social de tal manera que asegure resolver una necesidad en forma eficiente, segura y rentable. Solo así es posible asignar los recursos económicos a la mejor alternativa.
La evaluación de proyectos es una herramienta económica que nos auxilia en el análisis de un proyecto de inversión, arrojará varios resultados con los que la toma de decisiones será más sencilla, aunque existan varios tipos de proyectos la metodología tiende a ser la misma.
- Análisis de mercado
- Análisis técnico operativo
- Análisis económico y financiero
- Socioeconómico
- Evaluación
Cuando los inversionistas deciden utilizar sus recursos o de terceros en una actividad productiva; asumen un riesgo, el riesgo que puede significar fracasar en dicha "experiencia" y por consiguiente ocasionarles pérdidas. La evaluación de un proyecto de inversión tiene como propósito establecer en el presente si dicho proyecto es rentable económica y financieramente, de tal manera que los interesados puedan tomar una actitud frente al mismo, en el sentido de implementarlo o no.
Empleos de planeación y distribución del tiempo del vendedor
Como emplea el vendedor su tiempo
- Tiempo dedicado a buscar nuevos prospectos.........................................1%
- Tiempo esperado a ser recibido por el nuevo prospecto...........................5%
- Tiempo de traslado entre visitas..............................................................37%
- Tiempo dedicado a vender.......................................................................17%
- Tiempo dedicado a otras actividades.......................................................27%
- Conversaciones no directamente relacionadas con las ventas...................11%
- Tiempo ocio del vendedor.........................................................................2%
Tiempo que dedica a sus actividades
1. A localizar prospectos nuevos....................................................5 min
2. Esperando a ser recibido..........................................................24 min
3. En traslado.......................................................................2 hrs. / 5 min.
4. Dedicado a vender.........................................................1 hrs. / 22 min.
5. Otra actividad conectada con la venta...........................2 hrs. / 10 min.
6. Conversación no directamente relacionada con la venta..........52 min.
7. Otros..........................................................................................10 min.
Motivos de las fallas de ventas
Falta de eficiencia y organización...............................35%
Por no aplicar las técnicas adecuadas.......................15%
Falta de conocimiento del producto............................12%
Falta de iniciativa........................................................10%
Falta de honradez.........................................................8%
Falta de tacto y cortesía...............................................6%
Falta de entusiasmo.....................................................8%
Por motivos de salud....................................................2%
Por vicio........................................................................4%
Proyectos de Inversión. Como surge
¿Cómo surgen los Proyectos de Inversión?
Un proyecto surge como respuesta a una "idea" que busca ya sea la solución de un problema (reemplazo de tecnología obsoleta, abandono de una línea de productos) o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio, que por lo general corresponde a la solución de un problema de terceros (demanda insatisfecha de algún producto, sustitución de importaciones de productos que se encarecen por el flete y la distribución en el país).
Los proyectos surgen de las necesidades individuales y colectivas de las personas. Son las personas las que importan, son sus necesidades las que deben ser satisfechas a través de una adecuada asignación de recursos, teniendo en cuenta la realidad social, cultural y política en la que el proyecto pretende desarrollarse.
En cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la mano una serie de productos o servicios proporcionados por el hombre mismo. Desde la ropa que vestimos, los alimentos procesados que consumimos, hasta las modernas computadoras que apoyan en gran medida el trabajo del ser humano. Todos y cada uno de estos bienes y servicios, antes de venderse comercialmente, fueron evaluados desde varios puntos de vistas, siempre con el objetivo final de satisfacer una necesidad humana. Después de ello, "alguien" tomó la decisión para producirlo en masa para lo cual tuvo que realizar una inversión económica. En la actualidad, los proyectos de inversión requieren una base que los justifiquen. Dicha base es precisamente un proyecto bien estructurado y evaluado que indique la pauta que debe seguirse.
Para tomar una decisión sobre un proyecto es necesario que éste sea sometido al análisis multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisión de este tipo no puede ser tomada por una sola persona con un enfoque limitado, o ser analizada sólo desde un punto de vista. Aunque no se puede hablar de una metodología rígida que guíe la toma de decisiones sobre un proyecto, fundamentalmente debido a la gran diversidad de proyectos y sus diferentes aplicaciones, si es posible afirmar categóricamente que una decisión siempre debe estar basada en el análisis de un sin número de antecedentes con la aplicación de una metodología lógica que abarque la consideración de todos los factores que participan y afectan al proyecto.
El hecho de realizar un análisis que se considere lo mas completo posible, no implica que, al invertir, el dinero estará exento de riesgo. El futuro siempre es incierto y por esta razón el dinero siempre se esta arriesgando. El hecho de calcular unas ganancias futuras, a pesar de haber realizado un análisis profundo, no asegura necesariamente que esas utilidades se vayan a ganar, tal como se haya calculado. El propósito de este trabajo es profundizar un acerca de los proyectos inversión, es por ello que en ésta se mostrará en qué consisten los diferentes estudios que se deben realizar si se quiere llevar a cabo un proyecto de inversión, así como las diferentes herramientas financieras que se pueden usar para facilitar el análisis de decisiones.
Aspecto personal del vendedor
La personalidad es imprescindible para todo el profesional de ventas que desea ser grato y adecuado
Grato en el aseo personal, el buen vendedor siempre debe lucir limpio, es decir, aseado, rasurado y peinado.
En cuanto al vestuario se recomienda que este sea adecuado a la edad, medio, uso, moda y costumbre.
Conjugando la limpieza y vestuario se lograra una buena imagen e impresión ante la sociedad
HIGIENE MENTAL (MENTALIDAD POSITIVA)
Del buen desempeño de su inteligencia habilidad, tacto y una buena actitud el buen vendedor lograra el éxito con sus clientes
LENGUAJE ADECUADO
El vocabulario es determinante porque se debe hablar con claridad y efectividad, así como transmitir sus ideas, esto entro a la imaginación, mientras más sugerencias haya de parte del vendedor hacia el cliente mayor será el aprovechamiento en las ventas.
Es de observarse que no solo tiene importancia lo que se dice, sino como se dice y esto depende a quien se dice
Los argumentos podrán ser los mismos pero la forma de expresarlos deberá ser distinta en cada caso
Ejemplo: no se debe hablar igual a un niño que a un adolescente, a un joven, a un adulto que a un anciano, pues el lenguaje debe de ir de acuerdo a la capacidad física e intelectual del individuo
Esto indica la necesidad de emplear palabras claras, precisas, respetuosas, efectivas, comprensibles y sensibles y hacer uso de tecnicismos de acuerdo al nivel cultural de nuestro prospecto.
REGLAS DE ETIQUETA EN LAS VENTAS
1. Jamás llegar tarde
2. No fumar
3. No mascar chicle
4. Saludar con cortesía
5. Evitar chistes de mal gusto
6. Evitar hablar de religión, política, razas y / o deportes
7. Mostrarse constantemente amistoso
8. Tomar en cuenta al acompañante
9. Mirar constantemente a los ojos
10. Jamás ignorar una pregunta
11. Jamás demostrar impaciencia
12. Jamás dar un cumplido hipócrita
13. Mostrar interés, ser un buen oyente
14. No juguetear con el lápiz, no rascarse
15. No tamborilear con los dedos
16. Dar gracias por el tiempo dedicado
LA ORGANIZACIÓN DEL VENDEDOR
Dependiendo del tipo de mercado y del producto que se esté ofreciendo será al tiempo que el vendedor requiera para dedicarle a su cliente y ofrecerle un buen servicio así como atender sus necesidades oportunamente
La premisa más importante para el vendedor es el tiempo.
EL TIEMPO PARA EL VENDEDOR ES DINERO
El valor tiempo para un vendedor es prácticamente incalculable, sin embargo el vendedor debe comprender la importancia del tiempo de la siguiente manera:
- Respetar el tiempo
- Apreciar el tiempo
- Planear el tiempo
- Calcular el tiempo
- Administrar el tiempo
- Organizar el tiempo
La organización del trabajo se deberá ver desde dos puntos de vista:
1° Racionalización del trabajo. Que indica el máximo aprovechamiento del tiempo, por ello se deberá realizar:
- Planeación del itinerario
- Preparación de elementos y materiales (portafolios con formatos de pedidos y crédito, catálogos, folletos, promociones, lista de precios, etc.)
- Formulación de hojas de trabajo (actualización cartera de clientes, informes, reportes)
2° Empleo de métodos de trabajo adecuados
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