LA AUTOCONFIANZA EN LA VENTA PERSONAL
Para lograr ser un buen vendedor, el LRC deberá observar y tener un excelente actitud mental cuidando lo siguiente:
Entender que pensar positivamente y el éxito son sinónimos
Para lograr el éxito en las ventas se debe entender que todo hombre que logra el triunfo es porque ha pensado y actuado positivamente
Se debe tener una actitud mental de triunfo seguridad en si mismo, alejamiento de todo temor, una verdadera convicción y un verdadero compromiso en cuanto a su visión y en cuanto a su misión, debe ser emprendedor con una actitud de desprendimiento (estar en lo que hacemos)
REQUISITOS PARA QUE EL BUEN VENDEDOR TENGA UNA ACTITUD DE DESPRENDIMIENTO FRENTE A SUS CLIENTES
1. Que su actitud en la presentación sea positiva
2. Que sus expresiones y mímica expresen sus pensamientos
3. Actuar con personalidad (saber encajar en y con quien sea)
4. Que su sonrisa sea natural
5. Estar concentrado a la hora de la presentación
IMAGEN DE SI MISMO
Muchos vendedores que representan a empresas importantes llagan a fracasar por no lograr una profesionalización cierta y no por no vencer algunos problemas o barreras que les son impuestas por sus prospectos o su personal.
Por lo anterior es importante tomar en cuenta las siguientes recomendaciones:
1. Tratar bien a los intermediarios (empleados)
2. Demostrar la mejor apariencia personal
3. Demostrar una sinceridad única
4. Recordar que la buena suerte puede provocarse, influyendo en la casualidad, con su conducta ante el hecho casual
5. Recordar que el acto del vendedor es una conducta por lo tanto el resultado que el vendedor obtenga de su trabajo dependerá de su trabajo y su aptitud personal
6. Recordar que para planear una actitud positiva el vendedor debe hacerse las siguientes preguntas:
a) ¿Cuánto me propongo vender?
b) ¿Cuántas visitas debe realizar?
c) ¿En que tiempo la efectuare?
d) ¿A quienes entrevistare?
e) ¿Qué les diré?
f) ¿Cómo se los diré?
En la respuesta correcta de cada una de estas preguntas esta la base del éxito de las ventas
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